首先你必須明白,透過談判所降低的成本都是"淨利"

那為何談判可以增加淨利呢?

其實這是個簡單數學題

10-9=1 只要透過談判來讓你的9降低到8那你的等於就變成2

2是1的一倍

如果說10是營收,9&8是成本,那1&2,就是利潤

也就是獲利成長100%

有時後事情並沒有改變,只是交涉過程不一樣,結果就會變化

但是不是所有事情都可以這樣順利,有時會有限制。

例如:供需失衡

供過於求就容易談判交涉

因為要是對方不答應也完成不了交易

完成不了交易也就賺不到錢

這時不是要你趁火打劫而是要你做出雙贏的事來

讓雙方都有錢賺,這樣下次在交易時自然就會合作愉快並且獲利都會成長

因為供給方雖然降價給你,但是他的出貨量增加獲利也成長了

而你也因為成本降低獲利也跟著成長。


那要是需求大於供給呢?

這時你談判的空間自然小很多,可是難道就不能談嗎?

答案是可以談的!

只不過你需要一點耐心,然後多找一些廠商洽談

因為很多廠商也知道市場不是可以為維持長期的求過於供

所以也得為將來打算,記得這時就得要很有耐心

因為不是每一個人都會為將來長遠來做打算的

所有談判的過程都要盡量要求雙贏,這樣才會長遠。



要如何談才能獲得雙方都有的好處呢?

首先要先設定底限,與雙贏的條件是什麼

有時你想創造雙贏但是對方只想讓自己贏,那該怎麼辦呢?

這樣的話就是換一個人談或是告訴對方你的需求,要是還是沒辦法達成共識呢?

那就換一個來談吧,要記得市場不缺廠商,一個不行就換下一個。

跟一個只想自己贏的廠商談判,等於對自己沒好處還會浪費時間

時間也是錢 而且用了就沒了,這是個很重要的事情。

盡量跟想和你談的人談判

因為做事理念相近的廠商談起來特別輕鬆,而且容易達到共識。

要記得談判是為了創造雙贏不是只想到自己贏

只想到自己贏的人是賺不了長期的錢,自然經營事業就會格外辛苦

這時就不用談怎麼用談判來增加獲利了

因為你連營收都沒有怎麼會有獲利,談判是要共利,共贏

在合理的範圍內創造利潤並且增加合作關係,這樣才會有意義。

 

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